From porady

10 straszaków przez które nie możesz sprzedać mieszkania

Jak to jest, że wchodząc do wnętrza jednego mieszkania czujemy się zupełnie nie na miejscu  i bierzemy nogi za pas już po prezentacji przedpokoju, a w przypadku innego wzdychamy i chłoniemy jego energię zachwycając się jego przestrzenią i aranżacją?

Pomijając techniczne uwarunkowania lokalu, oglądając po raz pierwszy mieszkanie czy dom chcąc nie chcąc kierujemy się przede wszystkim jego estetyką.

Wiem , to nie logiczne. Przecież meble z cudownego apartamentu i tak zostaną zabrane przez starych właścicieli pozostawiając po sobie puste ubrudzone ściany, a w starym mieszkaniu można stworzyć sobie wymarzone  i komfortowe miejsce, czego nie ocenimy przecież po wizycie tylko w  zagraconym przedpokoju.

Jednak dziś logika na bok.Działamy zgodnie z naszą wrażliwością estetyczną.

10 straszaków które odbierają nam chęci do zakupu mieszkania

1.Pierwszym nie wątpliwie najgorszym straszakiem jest bałagan i brud.To oczywiste.Choć nie dla wszystkich, zdarza mi się robić prezentację mieszkań gdzie jest po prostu brudno.Wiem, wiem nie da się zatrzymać życia i wysprzątać tak jak do sesji zdjęciowej przy każdej wizycie potencjalnego klienta ale niestety porządek i czystość to jednak mus.

z15972256Q,-

 

2.Zapach, zdecydowanie zwracamy na niego uwagę już w korytarzu.Pamiętajmy o nim jeśli mamy zwierzęta lub szafkę z butami w przedpokoju.Tyle jest teraz możliwości odświeżenia powietrza, z wietrzeniem mieszkania na czele!

3.Suche i zaniedbane rośliny.Nie ma bardziej przygnębiającego widoku niż uschnięta paproć lub opadające z płatków róże w wazonie. Lepiej wyrzucić niż upiększać w ten sposób i na siłę.

 

36226358

 

4.Wystawka plastikowych butelek i brudnych ręczników w łazienkach.No!Wiecie o co chodzi?Na pewno.Jedna, dwie butelki pięknie opakowanych perfum przy lustrze jeszcze ujdą, ale te stare puste butelki po płynach do kąpieli i szamponach?Puste wyrzucić pełne pochować po szafkach. To samo dotyczy ręczników.Pochować.

 

po1

5,Szmatki i gąbeczki na bateriach kuchennych-to jest nagminne, nawet przy pięknie posprzątanej kuchni wyglądają obrzydliwie wisząc smętnie na wybłyszczonej baterii…

6.Ujadające psy czy koty na blatach kuchennych.Jedni kochają zwierzęta inni nie.W trakcie prezentacji waszego mieszkania zamknijcie lub oddajcie do sąsiadów swoich pupili.Dla mnie najgorsze są koty przechadzające się po meblach, zwłaszcza kuchennych.

piDSC_5282

7. Dywany, dywaniki i rozdeptane kapcie.Mam tu na myśli przede wszystkim dywaniki łazienkowe, dywaniki sypialniane.Rzadko bywają estetyczne, chyba że są prosto ze sklepu.Ukryj je pod łóżkiem, pokaż ładne panele czy parkiet.Zwróć uwagę również na swoją wycieraczkę pod drzwiami.Odkurz przed mieszkaniem i schowaj buty z zewnątrz oraz stare rozdeptane kapcie.

8.Dziurawe skarpety pana domu.Jak by nie było, oglądając potencjalnie mieszkanie, chcemy sobie siebie w nim wyobrazić. Czy na pewno pan domu w dziurawych skarpetach lub pani domu w rozciągniętych dresach jest tym z czym chcemy się utożsamić?Nie wydaje mi się.

 

be97b3134be615cff14ae0dc16735429

9.Głośna muzyka, włączony telewizor, ogólny harmider-musisz nad tym zapanować, wiem że dzieci nie można zaprogramować na nie płakanie i nie marudzenie, ale postaraj się proszę.Z muzyką , telewizorem będzie łatwiej:)

10.Ciemność widzę ciemność!Nawet najciemniejsze mieszkanie gdy podniesiesz rolety, odsłonisz zasłony zapalisz wszystkie światła robi się przyjemniejsze w odbiorze, pozapalaj górne światła i wpuść do domu słońce!

11.Negatywne nastawienie. Najlepiej gdy przy prezentacji mieszkania nie ma właścicieli. Nie widać wtedy tych dziurawych skarpet doskonale pasujących do naburmuszonego pana domu,który z pozycji władcy i właściciela na pytania odpowiada tak jakby był właścicielem najpiękniejszej rezydencji w okolicy. Bądźmy mili i sympatyczni, uśmiechnijmy się do oglądających to w końcu nasz potencjalny kupiec!

o, 11 wyszło:)

 

Chcesz więcej?Tym razem 10 rzeczy zachęcających do zakupu Twojego mieszkania:http://homestagingszczecin.pl/2015/07/homestaging-top-10/

 

 

 

Sam sprzedaj swoje mieszkanie cz.4

Co z tymi papierami?

Vintage room with red classic armchair

Bardzo ważną kwestią w przygotowaniu samodzielnie nieruchomości do sprzedaży jest skompletowanie wszystkich dokumentów, które są potrzebne do transakcji kupna-sprzedaży, lub nieco wcześniej-gdy klient stara się o kredyt hipoteczny na zakup naszej nieruchomości. W praktyce mamy głównie dwa typy mieszkań z rynku wtórnego(czyli mieszkania używanego). Mieszkanie własnościowe(hipoteczne) i mieszkanie spółdzielcze-w tym wypadku opiszemy jedynie spółdzielcze własnościowe prawo do lokalu mieszkalnego

Mieszkanie własnościowe:

-odpis z księgi wieczystej potwierdzający nasze prawa do nieruchomości. Taki odpis w dzisiejszych czasach dostępny jest on-line, potrzebny ci będzie tylko numer twojej księgi i możesz go sobie samodzielnie wydrukować w domu na kanapie
-akt własności(akt nabycia) może mieć różną formę w zależności od tego jak weszliśmy w posiadanie danej nieruchomości
Rozróżniamy więc:
-akt notarialny umowy sprzedaż(jeśli kupiliśmy mieszkanie od kogoś innego)
-akt notarialny umowy zamiany(jeśli w posiadanie weszliśmy na skutek zamiany mieszkania)
-akt notarialny umowa darowizny(jeśli nieruchomość została nam przez kogoś podarowana)
-akt notarialny wyodrębnienia odrębnej własności lokalu(jeśli nabyliśmy nieruchomość np. od developera)
-postanowienie sądu o nabyciu spadku lub poświadczenie dziedziczenia w formie aktu notarialnego- do tego potrzebny nam będzie również dokument z urzędu skarbowego o wywiązaniu się obowiązku podatkowego jak również akt nabycia spadkodawcy)
-zaświadczenie o braku osób zameldowanych(po takie zaświadczenie udajemy się do Urzędu Gminy lub Miasta)
-zaświadczenie od zarządcy nieruchomości o braku zobowiązań czynszowych i eksploatacyjnych (Zarządca nieruchomości to podmiot na konto którego co miesiąc płacisz czynsz za mieszkanie)
-dowód opłacenia podatku od nieruchomości(plus opłata za użytkowanie wieczyste, jeśli dotyczy)

Mieszkanie spółdzielcze:

-odpis z księgi wieczystej-jeśli takowa istnieje, bowiem nie istnieje tak obowiązek
-Zaświadczenie od spółdzielni ”do sprzedaży” w związku z tym że nie istnieje takie prawo aby mieszkania spółdzielcze posiadały księgę wieczystą, administracją i rejestrem mieszkań zajmują się Spółdzielnie. Należy pamiętać że zaświadczenie takie jest ważne tylko miesiąc od momentu wystawienia i musi być podpisane przez obu członków zarządu.
Zaświadczenie jest głównym dokumentem do przeprowadzenia transakcji lub zawarcia umowy przedwstępnej.
-zaświadczenie od spółdzielni o braku zobowiązań czynszowych i eksploatacyjnych (Twoja spółdzielnia to ta na konto której co miesiąc płacisz czynsz za mieszkanie)
-zaświadczenie o braku osób zameldowanych(po takie zaświadczenie udajemy się do Urzędu Gminy lub Miasta)

Jeśli na zakup naszego obecnego mieszkania braliśmy pożyczkę hipoteczną potrzebne będzie zaświadczenie z banku o aktualnym saldzie zadłużenia.

Sam sprzedaj swoje mieszkanie cz. 3

ogłoszenie

 

Witam Was serdecznie, dzisiejszy post to zbiór porad jak stworzyć skuteczne ogłoszenie internetowe mające na celu pomóc nam w sprzedaży naszej nieruchomości. To bardzo ważny etap więc zapraszam do lektury.

Ogłoszenie –prezentacja nieruchomości

Prawidłowa prezentacja mieszkania powinna przykuwać wzrok zdjęciami i zainteresować czytającego opisem. Mówimy tu głównie o ogłoszeniu na portalach internetowych. Ogłoszenia w gazetach odchodzą już do lamusa. Takie formy ogłoszeń jak zrywki przyklejone do słupów czy baner reklamowy są również dopuszczalne, kierują się nimi ludzie którzy z różnych powodów do komputera nie zglądają.

 

1.Jak zrobić dobre zdjęcia nieruchomości

Dziś chyba już nikt nie ma wątpliwości, że udane zdjęcie to połowa sukcesu dobrego ogłoszenia .W czasach ogólnodostępnego iternetu to tam właśnie rozpoczyna się sprzedaż, której pierwszym odbiorcą jest ludzkie oko.

To jak prezentują się mieszkania na portalach możesz obejrzeć osobiście, w 90% są to idealne przykłady tego w jaki sposób zdjęć nie robić.

W tym rozdziale opowiem o podstawach robienia zdjęć mieszkań lub domów. Nie będę powielała tu skomplikowanych instrukcji obsługi aparatów, ani interpretowała znaczenia słów przesłona, iso, czas naświetlania czy zmiennoogniskowa. Prostymi słowami opowiem o paru rzeczach na które powinieneś zwrócić uwagę.

Uważaj na:

 

ap

Aparat

Proszę cię, tylko nie ten wbudowany w komórkę, chwyć jakikolwiek, może być kompakt. Nie masz? Pożycz, na pewno w najbliższym otoczeniu ktoś dysponuje czymś lepszym i chętnie udostępni, lub nawet pomoże przy zdjęciach.

Światło

Im go więcej tym lepiej. Oczywiście najlepsze jest światło dzienne, nie kombinuj więc tylko fotografuj w dzień! Zalecane też oświetlenia dodatkowe, najlepiej boczne, lub umieszczone za aparatem –włącz je.

Bocian szuka żaby

Robiąc zdjęcia swojego domu nie rób zdjęć z poziomu bociana szukającego w stawie żab tzn. z góry na dół. Postaraj się robić zdjęcia z perspektywy pięciolatka, jeśli trzeba uklęknąć-zrób to. Takie zdjęcia wyjdą naturalne i uchwycą więcej. Ideałem by było posiadanie-pożyczenie statywu.

Walące ściany

Gdy pion do poziomu ma się nijak, (a przy zdjęciach wnętrz dzieje się to często) postaraj się ustawić aparat do zdjęcia tak aby był jak najbardziej w poziomie do fotografowanego pomieszczenia, tutaj też kłania się pożyczony statyw. Gdy mimo tego nie możesz osiągnąć zamierzonego efektu, spróbuj skorygować błąd w prostym programie do obróbki zdjęć. To naprawdę nic strasznego, programy te dostępne z w ogólnodostępnym i darmowym oprogramowaniu twojego komputera są naprawdę proste i dobre.

Kompozycja

No mam nadzieję że na tym etapie już wiesz o co chodzi, na wszelki wypadek :5 złotych zasad.Spróbuj robić zdjęcia w różnych ujęciach, nie tylko z jednego rogu kuchni czy z salonu. Przejdź z jednego końca korytarza na drugi, próbuj, kombinuj, baw się im więcej zdjęć tym więcej możliwości wybrania tych najlepszych.

Programy do obróbki zdjęć

W tych programach możesz jednym kliknięciem upiększyć swoje zdjęcia lub naprawić techniczne błędy. Tak jak pisałam wyżej nie należy się ich bać, są proste, darmowe i skuteczne. Nie musisz posiadać photoshopa i wiedzy grafika aby móc kadrować, korygować i kolorować swoje zdjęcia.

2.Opis nieruchomości

Pisząc pierwszy w życiu opis nieruchomości musisz pamiętać o kilku sprawach. Po pierwsze przyłóż się do tej czynności, nie rób tego w pośpiechu i na kolanach. Nieruchomość to rzecz warta kilkaset tysięcy złotych, opis powinien więc być rzetelny i uczciwy.

Pierwsza część opisu to tzw. część ogólna powinien się w niej znaleźć płynny opis z naciskiem na zalety nieruchomości. Piszmy w pogodnym nastroju, omijając słowa nieprzyjazne np. słowo ciasny zastąpmy słowem kameralny, ciemy-nastrojowy. W opisie ogólnym opisujemy lokalizację, ilość, stan techniczny i rozkład pomieszczeń, informację o wyposażeniu , przynależne pomieszczenia(garaż, piwnica). Niech twój opis nie będzie jednak zbyt szczegółowy, przydługi i mocno koloryzujący. Wyważ słowa tak, aby był on zachęcający ale nie przekłamany.

Druga część to dane techniczne nieruchomości:

-Powierzchnia w m2 poszczególnych pomieszczeń

-liczba kondygnacji

-informacja stanie technicznym instalacji,

-informacje na temat stolarki, podłóg

-zapis o wyposażeniu które sprzedawane jest wraz z mieszkaniem, domem(np. zabudowy kuchenne)

-informacja o przeprowadzonych remontach

-sąsiedztwo

-stan budynku lub domu na zewnątrz

-informacja o windzie, garażowcu

-odległość do komunikacji miejskiej, przychodni, szkoły, parku.

Ambitniejsi sprzedający tworzą filmy , strony internetowe, wirtualne wycieczki-pamiętaj jednak o umiarze jeśli film to nie wirtualny spacer, za duża ilość informacji może zmniejszyć liczbę chętnych do oglądania nieruchomości „na żywo”

Na końcu ogłoszenia zamieść małe podsumowanie lub zaproś do siebie, to taka konieczna kropka nad i.

 

Jeśli ominąłeś wpis  sam sprzedaj swoje mieszkanie cz.1

lub sam sprzedaj swoje mieszkanie cz. 2

Zapraszam wystarczy kliknąć w link:)

 

 

 

 

 

 

 

Sam sprzedaj swoje mieszkanie cz1

Ten cykl rozpoczynam z wielkim biciem serca, jest on zapowiedzią  e booka o tym samym tytule, który będzie już niedługo dostępny do pobrania na tej stronie. Będzie to cykl porad na temat tego jak się zabrać do sprzedaży swojej nieruchomości i doprowadzić do skutecznej transakcji. Zapraszam!

Empty vintage room with old television,books and boxes
Empty vintage room with old television,books and boxes

Nastały czasy gdzie aby sprzedać nieruchomość trzeba się nie źle nagimnastykować. Nie wystarczą już byle jakie zdjęcia zrobione smartfonem z dołączonym trzyzdaniowym opisem wrzucone do internetu. Mieszkań do sprzedania są tysiące, kupujących tylko dziesiątki i zapewniam cię trzeba mieć sporo szczęścia aby znaleźć kupca.

Poradnik ten przeznaczony jest dla ludzi, którzy z różnych powodów nie chcą korzystać z usług pośredników, rzeczoznawców majątkowych, home stagerów i całego sztabu ludzi pukających do naszych drzwi i chcących pomóc nam w sprzedaży  naszej nieruchomości. Celowo napisany jest on przystępnym ,zrozumiałym językiem, aby wiedza w nim zawarta była dostępna dla osób, które do tej pory z rynkiem nieruchomości nie miały nic wspólnego. Jeśli więc masz zamiar skutecznie „sprzedać” a nie wiecznie ”sprzedawać” swoje własne mieszkanie, dom, działkę  czy lokal zapraszam do lektury. Krok po kroku wyjaśniam co i jak trzeba zrobić aby kupiec zapukał w końcu do twoich drzwi.

       Dlaczego sama pod sobą dołki kopię?

 

Od kilkunastu lat jestem ściśle związana z rynkiem nieruchomości. Jestem licencjonowanym pośrednikiem, zarządcą i dyplomowanym home stagerem. Prowadzę własną działalność której głównym celem jest pomoc w przygotowaniu nieruchomości do sprzedaży. Skąd więc u mnie pomysł aby dzielić się z Wami moją wiedzą i doświadczeniem? Robić dla siebie samej konkurencję?

To oczywiste. Ten poradnik to obraz mojej wiedzy i profesjonalizmu, który mam nadzieję przybliży tobie zarówno zasady skutecznej sprzedaży nieruchomości jak i mój pozytywny wizerunek. Chcę pomóc osobom, których najzwyczajniej na usługi specjalistów nie stać, jednocześnie budując most zaufania pomiędzy mną i przyszłymi klientami. Chcę pokazać tobie kim jestem, co robię dobrze i zachęcić , abyś w przyszłości nie miał żadnych wątpliwości do kogo się zwrócić o pomoc.

 

Co tak naprawdę znaczy ”przygotowanie nieruchomości do sprzedaży”

Chcąc sprzedać cokolwiek: samochód, buty na allegro czy własne cv, przygotowujemy przedmiot sprzedaży. Czyścimy, usuwamy  usterki, tuszujemy wady wychwalając nasz produkt pod niebiosa. Robimy ładne zdjęcia i opis. Wszystko po to by zainteresować naszą ofertą jak najwięcej potencjalnych nabywców.

Na tym samym polega przygotowanie nieruchomości do sprzedaży. Ma na celu zainteresowanie naszym mieszkaniem jak największej liczby osób w jak najkrótszym czasie, oraz sprzedaż w interesującej nas cenie.

Obiektywnym okiem

Aby zacząć sprzedawać swoją nieruchomość samodzielnie musisz spojrzeć na nią ”obiektywnym okiem” bez tego ani rusz. O ile specjaliści w tej dziedzinie robią to bezbłędnie, ty musisz się po prostu tego nauczyć. Jako właściciel mieszkania w którym :wychowało się twoje dwoje dzieci, przeżyło szmat cudownego życia , zainwestowało sporo oszczędności-uwielbiasz je i jestem przekonana że myślisz iż nie ma bardziej atrakcyjnej nieruchomości w okolicy. Zapomnij, jest mnóstwo. Mieszkanie to rzecz której chcesz się pozbyć, pozbądź się więc sentymentów i spójrz na nie krytycznie. Czy tak naprawdę sześć lat temu malowane ściany są tak czyste jak myślałeś? Czy naprawdę nie przeszkadza ci to wiszące gniazdko w łazience? Czy te kafelki które wybrałeś wraz z żoną 10 lat temu na wyprzedaży mogą się jeszcze komuś podobać? Otwórz oczy i popatrz, jest dalej tak idealnie czy to tylko kwestia podejścia?

W jakim stanie jest twoje mieszkanie?

Gdy już obiektywizm w stosunku do swojej nieruchomości został przez ciebie przynajmniej w jakimś stopniu opanowany czas na dokładne przyjrzenie i analizę stanu faktycznego. Ideałem byłoby zaciągnięcie porad u zaprzyjaźnionego kolegi z branży budowlanej, który realnie pomógłby ci w trzeźwej ocenie sytuacji. Jednakże jeśli dalej chcesz robić wszystko sam proponuję spacer z notatnikiem. Spacer powinien odbyć się  w świetle dziennym a notatnik powinien być podzielony na części:

I Usterki do usunięcia

II Prace niezbędne do wykonania

III Prace dekoracyjne

 

Niezbędny notatnik, co w nim zapisać?

I Usterki do usunięcia

No właśnie jakie usterki? Takie jak: kapiący kran, pęknięta szyba w drzwiach, nieznośne skrzypienie drzwi wejściowych, niedziałający od roku kontakt, zacinający się zamek w drzwiach.

II Prace niezbędne do wykonania

Prace takie jak: odświeżenie ścian w salonie, wymiana baterii natryskowej, gruntowne porządki na tarasie, wymiana klamki w pokoju syna, malowanie kuchni, wymiana frontów kuchennych

Wpisujcie tu wszystko co chcielibyście zrobić w waszym mieszkaniu jako minimum podstaw do dalszego w nim mieszkania.

III Prace dekoracyjne

Hmm tu liczę na kobiecą kreatywność, jeśli nie macie zmysłu estetycznego koniecznie zaproście do domu koleżankę  z takim zmysłem. Dalej sam? To czeka cię trochę pracy. Przeglądaj witryny z wyposażeniem, sprawdź jaka panuje moda, jakie są obecne trendy. Idź do galerii i salonów wyposażenia , zobacz jak wyglądają urządzane tam boksy. Inspiracje znajdziesz również w czasopismach i książkach branżowych.

Do prac dekoracyjnych możemy zapisać: wymiana oświetlenia górnego, zakup grafik na ścianę przy schodach, wymiana wycieraczki, zasłon, przearanżowanie salonu, zakup nowej kapy i narzuty na łóżko w sypialni.

Empty vintage room with shelf in masonry - rendering
Empty vintage room with shelf in masonry – rendering

Na koniec spaceru oszacujcie koszty, sprawdźcie co możecie zrobić sami, a do czego niezbędny jest fachowiec. Poszperajcie w internecie orientując się w cenach farb, tkanin, poduszek, jeśli potrzebujecie wymienić jakiś sprzęt agd bo zupełnie nie nadaje się do użytku, przewertujcie platformy na której sprzedawane są sprzęty używane ale jeszcze sprawne i nieźle wyglądające. Nie ma potrzeby zakupu nowych rzeczy do mieszkania z którego chcecie się wyprowadzić.

Kto, za ile i kiedy kupi twoją nieruchomość?

Nie mam pojęcia!

Według badań amerykańskich nieruchomość przygotowana do sprzedaży sprzedaje się o 40%szybciej niż ta nieprzygotowana. Ale to nie są nasze statystyki, naszych rodzimych jeszcze brak. Ja jako pośrednik mogę ci tylko ujawnić tajemnicę, że na ogłoszenie mieszkania przygotowanego, po profesjonalnej sesji zdjęciowej, zapytań od potencjalnych nabywców i prezentacji nieruchomości jest średnio…100 procent więcej! Gra warta świeczki.

Kto i kiedy kupi Twoją nieruchomość to też zagadka. Zależy jaką nieruchomością dysponujesz. Musisz pamiętać że nie wszyscy będą nią zainteresowani. Będzie ona ciekawiła tylko pewną grupę osób. I tak wielkim domem poza miastem na pewno nie zainteresują się ludzie starsi o niskich dochodach ani młodzi szukający przygód i wrażeń raczej w centrum miasta. To nieruchomość dla ludzi w wieku od 30 do 50 lat o średnich dochodach poruszających się autami. Mieszkanie dwupokojowe na parterze za to na pewno zainteresuje starszego pana mającego trudności w poruszaniu się i potrzebującego przychodni, która akurat znajduje się za rogiem. Rodziny z dziećmi-tu w zależności od statusu finansowego albo dom, albo 3-4 pokoje w spokojnej dzielnicy z dostępem i bliskością szkół, zakładów opieki zdrowotnej, komunikacji. Jak widać potrzeby nabywców są różne, zmieniają się też wraz z upływającym wiekiem, sytuacją rodzinną czy finansową. Każde mieszkanie znajdzie swojego nabywcę , kwestia tylko kiedy i w jakiej cenie. Ten podręcznik jest właśnie po to by naświetlić i pomóc ci poruszać się w gąszczu warunków , które trzeba spełnić aby sprzedaż stała się realna.

Pozostaje jeszcze kwestia za ile.  Każdy sprzedający w 90 % opiera swoją wiedzę w oparciu o dane z portali internetowych. Nic bardziej mylnego. Należy przede wszystkim pamiętać że ceny w internecie są tylko cenami ofertowymi, zupełnie inne są ceny transakcyjne, czyli takie w jakich dochodzi do procesu kupna. Następnie należy zwrócić uwagę na to jak długo mieszkania , podobne do twojego są na rynku. Czy właśnie zawyżona cena nie spowodowała tego , że ogłoszenie jest aktualne mimo iż minęły dwa lata od jego wprowadzenia. Zwróć uwagę na szczegóły , takie samo mieszkanie jak twoje tylko że na pierwszym piętrze a nie na czwartym i na nowym osiedlu na pewno będzie miało wartość wyższą . Najlepszym sposobem jest poszukanie podobnego mieszkania na twoim osiedlu, zadzwonienie do właściciela i krótka rozmowa na temat jak długo i dlaczego tak długo sprzedaje on swoje mieszkanie. Wyciągnij z niej odpowiednie wnioski.

Na start i w ciemno mówię:od ceny którą sobie wymyśliłeś odejmij jeszcze 7%.

autor:Magda Bem

pamiętaj, ten tekst chronią prawa autorskie.